Tsvetyl
Общительный
@Уставший Странник, на озоне тоже ип торгуют?
Свой бизнес с нуля. От А до Я.
- Автор темы Уставший Странник
- Дата начала
- Статус
Уставший Странник
Общительный
В общем от стоимости на все комиссии смело отсчитывайте половину стоимости товара.
И надо вычесть из стоимости продажи стоимость закупки.
Если после этих двух арифметических действий на калькуляторе осталось число больше нуля, то есть смысл соваться в нишу.
Например всем полюбившиеся трусы.
Закупка товара выходила 130 руб, продажа за 400 руб. Вычитаем половину и стоимость закупки. На калькуляторе осталоь 70 руб (надеюсь все успешно справились с нажатием на кнопки, иначе вам не стоит соваться в это дело)))
И надо вычесть из стоимости продажи стоимость закупки.
Если после этих двух арифметических действий на калькуляторе осталось число больше нуля, то есть смысл соваться в нишу.
Например всем полюбившиеся трусы.
Закупка товара выходила 130 руб, продажа за 400 руб. Вычитаем половину и стоимость закупки. На калькуляторе осталоь 70 руб (надеюсь все успешно справились с нажатием на кнопки, иначе вам не стоит соваться в это дело)))
Уставший Странник
Общительный
Конечно. ИП, ООО, даже самозанятые в некоторых категориях.
Tsvetyl
Общительный
@Уставший Странник, ну молодец! Рада твоим новостям!))) Дом строишь, в бизнесе опыт получил))
Уставший Странник
Общительный
Продолжу про трусы.
Сейчас закупка выросла, цена продажи даже немного упала до 380. Соответственно смысла заниматься этим товаром не осталось.
И так по всем категориям. Самое что мне понравилось это женские сумки. Можно неплохо заработать, единственное что портит картину - возвраты. Женщины выбирают себе штуки 3, 2 идут в возврат как "не подошло", третью покупают.
А Озон за возвраты берет очень много плюс бюджет на рекламу тратиться и не возвращается. Получается от стоимости товара я теряю на возврате где-то 25% стоимости товара. Т.е. возвраты тоже надо закладывать в бюджет, соответственно надо чётко понимать по какой цене будете продавать и сможете ли вообще по этой стоимости продать.
Так что тут 2 варианта - искать очень выгодные товары и желательно закупать контейнерами из Китая напрямую.
Второй - создавать что-то самому, но и тут надо учесть все-все нюансы. А их ооочень много.
Спасибо, захожу иногда на огонёк.
Risen phoenix
Активный участник
Доброго дня.30(затраты на маркет)/30(производство/закуп)/30(профит и с него налог) раскладка такая в процентном соотношении на данный момент. Если к такому соотношению не выйти , то крах.
Уставший Странник
Общительный
Насчёт 30% затраты на маркет - не согласен. Их комиссии совокупно + реклама (а без неё продаж с гулькин хрен) около половины стоимости, ну 40% точно (если на рекламе сэкономить немного).
А так в целом да раскладка верная.
Скорее 40/30/30 примерно.
2 года продаж на Озоне, вышел в стабильный ... 0.
Risen phoenix
Активный участник
Сейчас в основном продажи мои на яндексе. WB болото или просто я не вник в них до конца. Озон хорош-да, но яшка лучше. я влезаю в чужие карточки и ставлю ценник ниже. правда товар у меня не высоколиквидный , да и вообще монопродуктовый магаз. сейчас с одного иностранного ресурса набираю пул товаров и буду запускать в производство. посмотрим что выйдет.
Уставший Странник
Общительный
Яндекс мне тоже нравится, он недооценён многими селлерами, но их склады всегда забиты товаром, когда я приезжаю к ним отгружаться.
И на Яндекс нет запрета на продажу со стороны тех, у кого мы закупаем брендованные вещи, в частности школьные рюкзаки (тема интересная, даёт хороший выхлоп, но увы весьма сезонная).
С WB мы соскочили в первый месяц. Украли 3 наших товара, с полгода начисляли за логистику, так и не нашли, увели нас в -10к примерно и мы их вычеркнули. Да и склад ППЗ у нас только один на весь Волгоград, у чёрта на куличках.
Озон хорош, как близкий друг. НО они же и самые высокие комиссии имеют.
Тот же Яндекс Маркет по возвратам ничего не берет почти, по комиссиям он тоже лоялен к селлерам.
Уставший Странник
Общительный
Ну собственно, на данном этапе цель - закрыть ИП до конца июня, чтобы не начать 3 квартал. НО думаю не успею.
Бизнеса построить с нуля, без опыта, навыков, не получилось.
Первое - нужен бюджет.
Второе - тщательный расчёт всего. Расходы, закупка товара, комиссии магазинов. И свой интерес. Для понимания, сколько и чего надо продать, чтобы получить прибыль нужную. Вдобавок порча товара, возвраты, кражи, штрафы маркетплейсов - всё надо посчитать.
Третье - нужно уметь вести учёт и бухгалтерию, для понимания текущей ситуации, где что надо усилить, поднять/опустить цены, добавить затрат на рекламу.
А то я полтора года торговал, совершенно не понимая - а в плюсе я собственно или в минусе.
Оказалось ближе к нулю. Вот так. Столько усилий, стараний - впустую. Опыт получен, но буду ли я его применять в жизни - вопрос.
Бизнеса построить с нуля, без опыта, навыков, не получилось.
Первое - нужен бюджет.
Второе - тщательный расчёт всего. Расходы, закупка товара, комиссии магазинов. И свой интерес. Для понимания, сколько и чего надо продать, чтобы получить прибыль нужную. Вдобавок порча товара, возвраты, кражи, штрафы маркетплейсов - всё надо посчитать.
Третье - нужно уметь вести учёт и бухгалтерию, для понимания текущей ситуации, где что надо усилить, поднять/опустить цены, добавить затрат на рекламу.
А то я полтора года торговал, совершенно не понимая - а в плюсе я собственно или в минусе.
Оказалось ближе к нулю. Вот так. Столько усилий, стараний - впустую. Опыт получен, но буду ли я его применять в жизни - вопрос.
как говорится не попробуешь -не узнаешь
Уставший лузер
Общительный
Уставший Странник
Общительный
Да, на основной работе более чем хорошо.
За выполнение сложных проектов начальник выхлопотал нам премию в размере зарплаты.
В этом месяце получать, за вычетом аванса, 128 тысяч. Нормич.
Уставший лузер
Общительный
Шикарно! Тогда и за бизнес не страшно, время только что впустую жаль
Уставший Странник
Общительный
Я получился мамкин или диванный бизнесмен.
Понимаю что это так и есть.
Сунулся в то, чем по сути никогда не занимался, наколотил шишек, понял что так просто там ничего не получится.
С другой стороны я увидел, что если подойти к этому делу с холодной головой, с предварительной подготовкой, с бизнес планом, не побоюсь этого слова, с анализом рынка, с определённой стратегией, которая будет заключаться в например таком:
- закупка товара, желатель не разносорт, а меньший ассортимент, но большее количество,
- оплата услуг проф фотографа, дабы не тратить своё время на некачественный материал (известно, что многие выбирают глазами, и сумка на внешне привлекательной молодой девушке в интерьере заинтересует больше покупателя, нежели просто фото на белом фоне)
- оплата услуг человека, кто оформит карточки профессионально (это целый комплекс работ - создание карточек товара, наполнение фото видео всё как полагается, раскрутка этих карточек, возможно самовыкупы и покупка отзывов ну и т.д.)
- заключение договора с проф бухгалтером, кто будет вести грамотно учёт.
Вот тогда возможно что-то получится.
Второе направление - создать что-то самому, чтобы не зависеть от поставщиков и отсутствие самого ликвидного товара, который "пошёл" и невозможно докупить по причине его отсутствия на складах.
Ленивец
Общительный
Сейчас много вакансий на Hh, всё хотят такого человека найти, но видимо дефицит.
Уставший Странник
Общительный
Ну собственно ребята.
Принято решение.
Продолжать искушать судьбу.
И продолжать вникать в тонкости бизнеса.
Увы пропущен момент закупки школьных принадлежностей, продаются остатки рюкзаков.
Заметил, что огромным спросом пользуются качественные рюкзаки для мальчиков. Берем на заметку.
Увы крайне низкая маржинальность у трусов.
В районе 10-15%. Считаю это очень низко.
У тех же рюкзаков по ощущениям и расчётам около 25-60%, в зависимости от сезона и применённых скидок.
Т.е. при цене закупки 1390, продажа может случиться в диапазоне 2490-2990. Соответственно вычет контрагента в районе 15-20%, налог 6%.НУ примерно 1/4 от стоимости забирает контрагент и государство. Минус закупка. Прибыль выходит неплохая.
По женским сумкам сложно очень. Т.к. много возвратов и соответственно маржа падает порой ниже плинтуса.
Сложно понять этот рынок. Нужны очень продающиеся фото, красивые девушки в красивом интерьере, нужно менять подход к закупкам. Не 20 разновидностей сумок п о3-5 шт, а выбрать 5 артикулов и закупить штук по 30 каждого. И вложиться в качественные снимки.
Картины по номерам. Сейчас начинается их самый старт продаж, который продлится до конца апреля. там начинаются дачи и у людей появляется время на них.
По маржинальности.
Закупка 350. Продажа 750 (примерно, в зависимости от акции примененной).
Итого 750-150 (контрагент) - 45 (налог) - 50 (реклама) = 44% маржа. Но в реальности она меньше. Зато возвратов в этой категории практически нету.
Принято решение закупить картин 200 примерно, это 8 больших коробок. В закупке 70к примерно. Отдача 100к. ну такое себе конечно, но их можно продать относительно быстро. За этот праздничный цикл. НУ и хватит на налоги обязательные.
Предложите прибыльные ниши...
Принято решение.
Продолжать искушать судьбу.
И продолжать вникать в тонкости бизнеса.
Увы пропущен момент закупки школьных принадлежностей, продаются остатки рюкзаков.
Заметил, что огромным спросом пользуются качественные рюкзаки для мальчиков. Берем на заметку.
Увы крайне низкая маржинальность у трусов.
В районе 10-15%. Считаю это очень низко.
У тех же рюкзаков по ощущениям и расчётам около 25-60%, в зависимости от сезона и применённых скидок.
Т.е. при цене закупки 1390, продажа может случиться в диапазоне 2490-2990. Соответственно вычет контрагента в районе 15-20%, налог 6%.НУ примерно 1/4 от стоимости забирает контрагент и государство. Минус закупка. Прибыль выходит неплохая.
По женским сумкам сложно очень. Т.к. много возвратов и соответственно маржа падает порой ниже плинтуса.
Сложно понять этот рынок. Нужны очень продающиеся фото, красивые девушки в красивом интерьере, нужно менять подход к закупкам. Не 20 разновидностей сумок п о3-5 шт, а выбрать 5 артикулов и закупить штук по 30 каждого. И вложиться в качественные снимки.
Картины по номерам. Сейчас начинается их самый старт продаж, который продлится до конца апреля. там начинаются дачи и у людей появляется время на них.
По маржинальности.
Закупка 350. Продажа 750 (примерно, в зависимости от акции примененной).
Итого 750-150 (контрагент) - 45 (налог) - 50 (реклама) = 44% маржа. Но в реальности она меньше. Зато возвратов в этой категории практически нету.
Принято решение закупить картин 200 примерно, это 8 больших коробок. В закупке 70к примерно. Отдача 100к. ну такое себе конечно, но их можно продать относительно быстро. За этот праздничный цикл. НУ и хватит на налоги обязательные.
Предложите прибыльные ниши...
Последнее редактирование:
Prizrak
Общительный
В т
Андрюха, тебе б мат часть подтянуть..
у е-ком считается таргетной маржа 35%
В твоем примере маржа получается 20,6%..
Андрюха, тебе б мат часть подтянуть..
у е-ком считается таргетной маржа 35%
Уставший Странник
Общительный
20.6 это по какому товару?
Где я неправильно посчитал?
Маржа и прибыль это мы считаем одним и тем же?
Я имел в виду прибыль чистую.
- Статус